Como Fazer as Isenções para a Pessoa com Deficiência e Se Tornar um Empresário de Sucesso

Como Dominar um Mercado que NÃO conhece Crise: Isenções para a Pessoa com Deficiência

Historicamente, os momentos de dificuldades econômicas têm sido o berço de ótimos negócios. Enquanto está todo mundo desanimado e se deixando levar pelo derrotismo, alguns empreendedores identificam oportunidades para começar seus empreendimentos.

Existem muitos tipos de negócios que crescem em tempos de crise, e se você estiver preparado, um ambiente econômico que pode parecer desfavorável, pode acabar lhe proporcionando ótimas opções de investimento.

E sem dúvida, um ótimo lugar para se encontrar este tipo de negócio hoje, é no Mercado de Carros com Isenções para a Pessoa com Deficiência, Mobilidade Reduzida e Familiares.

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O Mercado de Automóveis

O Carro é a paixão nacional do brasileiro. Com crise ou sem crise, novas marcas de tempos em tempos aparecerem querendo fabricar seus carros por aqui. Mesmo assim, esta indústria sofre altos e baixos. Um exemplo foi a crise que o mercado automotivo está passou recentemente.

Varejo X Venda Direta

Muita gente não sabe, mas a queda das vendas no setor automotivo, esteve relacionada apenas às Vendas no Varejo, ou venda de Showroom. A venda no varejo é aquela que acontece quando você vai à uma concessionária de determinada marca, e lá compra o seu automóvel. Esta concessionária compra o carro da fábrica, e depois revende o carro para você.

É por isso que neste tipo de venda, 2 notas fiscais são emitidas: Uma da venda do fabricante para a concessionária, e outra da concessionária para o cliente.

Porém, existe uma modalidade de venda de automóveis pouco conhecida, que vai na contra-mão da crise, a chamada Venda Direta. Na venda direta a concessionária apenas intermedia o negócio, que neste caso acontece diretamente entre o fabricante e o cliente. Como não existe o lucro de revenda da concessionária, o Automóvel sai bem mais barato, especialmente se possuir benefícios fiscais.

Neste negócio apenas 1 nota é faturada: A da venda do fabricante para o cliente final.

Não é qualquer pessoa que pode optar por esta modalidade de venda. Tanto pessoas físicas quanto jurídicas precisam se enquadrar em certas condições para ter acesso a esta venda diferenciada.

Exemplos de pessoas, empresas ou entidades que podem comprar através da venda direta são as Locadoras, Empresas Frotistas, o Produtor Rural, Órgãos do Governo, Consulados, Pessoas com Deficiência, Táxis com ou sem isenção de impostos, Auto Escolas, Entidades Religiosas ou Assistenciais, Micro-empresas, Empresas de Pequeno Porte, entre outros.

Venda Direta para a PcD

A Pessoa com Deficiência, Mobilidade Reduzida ou Familiar pode comprar carro nesta modalidade. O desconto na venda direta em relação ao varejo pode chegar em até 30%. Isto se deve ao desconto do valor de impostos, e dependendo do fabricante e da época da compra, bônus especiais do fabricante. Com crescimento médio acima de 30% desde 2012, este mercado anda na contra-mão do cenário econômico desfavorável de nosso país.

O direito é pouco divulgado pelo governo, já que existe renúncia de receita. Mas mesmo os que o conhecem e pretendem exercê-lo, não terão um caminho fácil. A burocracia pode ser tão grande, devido há vários detalhes, que a pessoa muitas vezes acaba desistindo.

E é justamente esta burocracia que cria a grande oportunidade de negócio, a possibilidade de se especializar neste tipo consultoria e ajudar a Pessoa com Deficiência, Mobilidade Reduzida, seu Familiar e Idososa exercer o seu justo Direito.

Se tornando um Consultor de Isenções

É um negócio como qualquer outro, onde a atitude empreendedora é determinante para o seu sucesso. A diferença crucial aqui é que ser um Consultor em Isenções hoje, significa trabalhar com Vendas Diretas, ou seja, ver o fruto de seu trabalho mais rapidamente. Após se especializar e começar a atuar, este empresário encontrará um cenário bem mais interessante do que em muitos negócios nos dias de hoje.

O valor médio de um processo completo de Isenção é de R$ 1.000,00 – o que corresponde às consultorias nos processos de IPI, ICMS e IPVA. O valor é somente dos honorários e varia conforme a região. Quanto mais próximo de um grande centro, menor o valor por causa da concorrência.

Ainda, este valor pode ir aumentando conforme outros serviços vão sendo agregados – por exemplo quando é adicionada a consultoria na aquisição da CNH Especial e no Emplacamento do Carro 0Km com Isenções.

Este Empreendedor, caso queira investir neste Nicho sem reinventar a roda, aplicando as boas e melhores práticas do mercado logo no início da empreitada, costuma fazer de 1 à 3 processos já no primeiro mês. Mantendo o impulso, após 12 meses muitos alegam fazer de 20 à 30 consultorias por mês, trabalhando sozinhos. Quando este volume de trabalho bate a porta, é muito difícil expandir sem a contratação de colaboradores.

A maioria desses empresários começam trabalhando em casa, com o objetivo de terem uma renda extra ao seu rendimento principal. Mas como todo negócio levado à sério, a tendência natural é que aos poucos a dedicação seja total ao negócio de Isenções. O próximo passo é ter seu escritório físico e contratar.

O Mercado de Isenções já representa 8,3% de todas as vendas de zero km do País. Com isso, vários empresários ligados à área documentalista começaram a dedicar esforços na criação de departamentos que cuidassem exclusivamente de Isenções: Contadores, Advogados, Despachantes, Auto Escolas, Concessionárias, Seguradoras, etc..

O Retrato do Mercado

Feiras e eventos são os melhores lugares para se ter uma ideia dinâmica de um determinado seguimento. Retrato do Mercado de Isenções, a Mobility & Show acontece anualmente em várias regiões, sendo um local de presença obrigatória para a Pessoa com Deficiência e Empreendedores.

Nela por exemplo, possível conhecer os produtos e serviços privados e públicos do seguimento: peças, adaptações, direitos, trânsito, CNH Especial, Receita Federal, Secretaria da Fazenda, veículos, enfim, um espaço com inúmeras informações para quem pretende empreender no negócio.

O evento conta com a participação de fabricantes como Toyota, Renault, Peugeot, Nissan, Citroën, Volkswagen, Jeep, Chevrolet, Fiat, Hyundai, e marcas importadas que conseguiram colocar seus modelos dentro da Isenção de IPI.

A Reatech, cujo foco principal não é a venda direta de automóveis, hoje acontece a cada 2 anos – antes era anual. A Mobility se adiantou preenchendo o espaço deixado por esta feira.

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